券商：白酒行业面临周期问题，不卷的话，出局概率更高更大

　　酒说 文|不二

　　导语

　　在追求“快”的时代，我们尽量保持“慢”一点，当然如果能“深”一点就更好了。

　　白酒上市酒企2024年中报已经公布完毕，笔者之前就有个观点：白酒上市公司作为960多家规上企业而言，本身就属于精英群体，大概率是去“平均”其他非上市酒企的，或者说这个群体的增长在当前存量竞争的背景下是以更多隐藏在聚光灯下的群体们的下滑为前提的，所谓“一将功成万骨枯”。 

　　当然从22家企业中报最终呈现的基本面来看，白酒产业依然呈现出超预期的韧性，“双增长，双位数”是主流。但其实这种整体的强劲与市场层面的直观感知似乎又是有出入的，于是笔者把中报拆解来看：发现其实二季度可能是许多企业发展的“分水岭”，或者说分化的“分界线”，整体看企业普遍增速放缓，甚至部分企业从正增长到负增长。

　　所以当我们判断行业的发展，除了同比的维度，可能环比的纵深也能说明问题。酒说把部分酒企上市公司2024上半年数据进行了Q1与Q2的拆解，可能更直观。

　　我们秉承这样一个观点：单纯比较Q2和Q1的绝对值（无论是营收，还是利润）都没有太大的价值，因为白酒行业本身消费具有明显的淡旺季，一般而言（Q1最好，其次Q4，Q2和Q3相对差一些）。但是如果从同比增速来看，或许能看出一些问题：基本结论就是，上市酒企基本上第二季度（Q2）增速环比Q1有所放缓，不同企业程度不一样；也有的企业从正增长变为负增长，也有持续下滑的。 

　　这说明增长的持续性在减弱，甚至业内有这样的观点：更差的还在下半年。同时酒说也对比了前两年的基本情况，发现今年的二季度降速更加明显成为核心品牌的主流特点。 

　　当然笔者秉承的一个态度是：思想上做最坏的预期打算，行动上做最积极的努力争取，剩下的交给时间、市场、老天爷。前段时间，酒仙集团董事长郝鸿峰在个人年度演讲中有这样一句话引发起行业的共鸣：酒仙23年经历了风风雨雨，各种各样的苦难，为什么今天还能够坚强地活着，活得还不错，我们有两个能力，这是我们酒仙的无敌法则。

　　第一种是要把坏事变成好事的能力。

　　第二种是把敌人变成朋友的能力，在我们的生意中只有贵人，没有敌人。

　　可能许多人不具备把坏事变成好事的能力，但最起码从心态上、思想上、行动上应该往这个方面去靠、去奔、去拼，努力才有可能性。放在当前产业环境，已经不是“既要…又要…”行业上升期的量价齐升，而是“保量，还是保价”如何熬下去的生存问题。 

　　前段时间，笔者与一个券商朋友交流，他提到当前白酒产业面临的问题本质是周期，并非产品方面的创新与改革就能解决。白酒作为一个快消品，需要保持高的市占率与消费者能见度，竞品在卷，而你不去卷（卷市场、卷渠道、卷压货）未来只会丢失市场份额，出局的概率更高更大，这也是白酒企业很难形成真正同盟的关键。 

　　“卷又卷不动，躺也躺不平”可能是当前更多人焦虑与矛盾的真实内心写照。前几天我们讨论一个话题：现在行业的寡头化愈发明显，未来几年的产业格局是什么？是几个头部增长，其他在下滑，分化与整合愈发加快与明显？还是大家都在下滑，主动减负去泡沫，只不过是程度和快慢的问题。