牛策略:股票配资是加杠杆-LV路易威登美妆中国首店或将落地南京德基

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

界面时尚搜索发现， 法国奢侈品牌Louis Vuitton路易威登发布品牌美妆门店的招聘信息，地点定位为南京德基广场。招聘岗位涵盖美妆店铺店长和美妆造型师，相关岗位的薪资均为面议，尚未公开明确的薪酬区间。

值得提到的是，路易威登于2025年3月末刚刚发布消息称，将于今年秋季推出同名美妆品牌La Beauté Louis Vuitton，由知名化妆师Dame Pat McGrath进行创意指导。这也是路易威登首次正式推出全线美妆产品。

一位化妆品从业人士告诉界面时尚，LV美妆正在等南京德基广场的其他美妆品牌让出位置，大概率是中国首店，已经有不少大牌美妆的南京店员前去面试，但对于工作经验和资历要求严格。

而在店长招聘要求上亦写明，在化妆品或奢侈品零售领域有至少5年的类似岗位工作经验。界面时尚在另一份网传内部人士招聘海报中还看到，路易威登美妆虽然目前还在南京招聘客户经理，但美妆专家和美妆造型师两个岗位的招聘地点还覆盖北京、上海、武汉、成都和杭州等地。

界面时尚就路易威登美妆中国首店的具体信息求证该品牌未获回应。截至发稿，南京德基广场亦未回复界面时尚的邮件采访。

根据玄武发布官方公众号的消息，赢商网数据显示，2024年南京德基广场实现全年销售收入245亿元，刷新2023年销售额为239亿元的业绩记录。此外，去年德基广场新开54家首店，占据南京玄武区首店新开数量的一半。社交网络上不少用户将南京德基看作有望赶超北京SKP的商业地产“新星”。

相较于曾超越英国哈罗德百货成为“全球店王”北京SKP纯重奢购物的氛围，南京德基在同样构建完整奢侈品业态的基础上，通过德基美术馆、网红豪华卫生间等业态组合，让商业体更具大众关注度。近期，南京德基负一楼美妆区多个品牌正在调改移位，其中涉及3CE，以及与路易威登同属LVMH集团的帕尔玛之水、MFK梵诗柯香等等。但目前尚未有路易威登美妆围挡出现。

根据行业媒体WWD对路易威登品牌CEO的采访报道，路易威登美妆首批亮相的产品包括55支口红、10支润唇膏和8款眼影盘。独特的包装比如手提箱等将成为其“超越产品本身的生活方式美容体验”的一部分。首批产品将在该品牌116家门店陈列销售。

与路易威登九年前推出香水品牌一样，美妆产品将由该品牌直接生产。背靠LVMH集团丰富的品牌资源，推出美妆产品并不是一件难事。LVMH 旗下香水和化妆品部门涵盖娇兰Guerlain、迪奥、MFK梵诗柯香、帕尔玛之水、Fenty Beauty、Make Up For Ever等品牌。过去两年，香水和化妆品部门虽然仍然保持增长，但增速明显也随着集团整体营收放缓而下滑。

在奢侈品消费遇冷的大背景下，价格门槛更低的美妆产品或许成为了奢侈品牌不得不寻找规模增长的一个重要抓手。过去几年间，爱马仕Hermes、华伦天奴Valentino、普拉达Prada、思琳Celine等奢侈品牌纷纷进入美妆界，试图将品牌影响力通过品类延展而进一步扩大。如果说香水曾是大众消费者购买奢侈品牌的第一块砖，那现在奢侈品牌已经用美妆产品铺好了一整块过门石。

但高端美妆市场远非奢侈品牌设想中那般易于渗透。

爱马仕2020年也是从口红产品入局美妆，2021年香水及美妆部门获得46.4%的高增长。但从2022年开始，香水美妆部门虽然仍然保持增长，但增幅已经降至15%，并逐年递减。2024年末才刚刚出了一款单色号口红的思琳并未在社交媒体上获得太多的讨论度。

尤其在国货美妆风起云涌加入竞争的中国市场，欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头在财报中都印证了高端美妆市场的萎缩。值得提到的是，华伦天奴、普拉达这两个奢侈品牌在成立美妆线上都选择了与欧莱雅集团合作。

这两个品牌不仅依托欧莱雅在产品研发和生产上的固有资源，还借助其渠道优势，在新品推出初期便同步铺设线下独立美妆门店。这一策略有别于多数奢侈品牌将美妆产品直接纳入原有品牌门店的做法。由于即便为同名品牌，美妆的陈列逻辑与销售服务体系与服饰截然不同，设立专门门店不仅意味着更高的线下运营成本，也伴随品牌对一线销售人员的培训体系、顾客服务模型以及零售动销机制的搭建。

与美妆集团“抱团”的效率优势也相当明显，华伦天奴和普拉达目前都开设了30多家线下门店，在杭州武林银泰、北京SKP、南京德基广场等核心商场都有重叠。但如果和欧莱雅旗下最早合作的奢侈品牌YSL相比，入局已晚的华伦天奴和普拉达已经错过了规模化增长的最佳时机。

虽然YSL如今还在电商平台美妆板块的营收头部位置，但与之竞争的彩妆品牌已经从阿玛尼、迪奥等国际品牌变成了毛戈平、卡姿兰等大众到高端各价位段的国货彩妆品牌。

尽管路易威登具备强大的品牌号召力和母公司LVMH在美妆行业的深厚积淀，但其进军彩妆领域面临的挑战仍不容小觑。首先是与消费者之间的品牌联想壁垒。相较于香水产品可以依托品牌调性与艺术化表达实现自然延展，彩妆产品则更依赖消费者对产品功效、色彩搭配、肤感体验等层面的认知与信任。对大多数消费者而言，路易威登更强的认知标签仍集中在箱包、成衣和配饰等高端品类，美妆尚属全新赛道，品牌需要投入相当多的资源建立美妆线的专业可信度。

彩妆产品的研发并非一朝一夕，需兼顾色号多样性、肤质适配性、气候环境稳定性等诸多细节。即便拥有明星化妆师Pat McGrath的背书，如何将创意语言高效转化为大众消费者可接受的产品体验，仍有赖于完整成熟的产品开发和市场反馈机制。尤其是在中国这一拥有复杂气候带和多元审美偏好的美妆主力市场，产品初期的适配失误往往可能直接影响品牌声誉。

而且在营销和分发层面，路易威登若坚持直营思路，则意味着将放弃诸如丝芙兰、天猫国际等强渠道平台对新品冷启动的放大效应，需要依赖自身门店体系与社交媒体运作实现声量破圈。而作为“后进入者”，其美妆线仍需面对用户注意力的稀缺竞争，以及越来越难以撬动的消费者忠诚度。

尤其在中国市场，高端美妆用户群体已被国际头部品牌和新锐国货品牌高度分食。如何在这片红海中找准定位，实现既不稀释奢侈品品牌价值，又能打动更多潜在用户的平衡，是最大的难点。