即时零售和AI同为“历史性机会”，阿里烧钱换增长

界面新闻记者 | 程璐

界面新闻编辑 | 文姝琪

外卖大战中的最后一方——阿里财报终于姗姗来迟，淘宝闪购毫不意外成为其中最受关注的部分。

8月29日，阿里巴巴发布最新财报。二季度总收入为2476.52亿元，剔除已经处置的高鑫零售和银泰部分，同口径下收入实际增长10%；经营利润为349.88亿，同比下降3%，环比增长22.9%。

聚焦到与外卖相关的即时零售业务，收入（扣除补贴后）为147.84亿，同比增长12%。具体亏损情况财报未披露，不过包含即时零售在内，整个中国电商集团的EBITA从去年的487.5亿下降到了今年的383.9亿，同比减少了约104亿元，自然主要是受淘宝闪购的影响。

对于外界最关注的外卖大战，在财报后的电话会上，蒋凡首次详解淘宝闪购战略，并披露了业务的最新进展。淘宝闪购上线4个月，日订单峰值达到1.2亿单，周日均订单量达到8000万单，带动闪购整体的月度交易买家数达到3亿，对比今年4月增长了200%。“经过过去几个月的发展，我们第一阶段的目标已经超预期实现。”

在经营效率层面，蒋凡表示，过去阿里的订单规模只有同行1/3，甚至很多地方只有不到20%份额，谈UE（单位经营效益）没意义。但随着目前闪购已经规模领先，平台可以快速提升效率。

未来，效率的提升主要来自三个方面：一是用户结构优化，拉新有很大的前端投入，但新用户留存很好，当新用户变成老用户，UE就会提升；二是订单结构优化，下一阶段将推高高价单占比的提升；三是履约效率和成本优化，7到8月平台增加了履约投入，后续随着订单规模稳定，这一部分投入会大幅减少。

在非餐外卖领域，当前闪电仓供给超过5万家，20%的供应商来自于淘宝电商体系。盒马线上订单超过200万，增长70%。同时会引入天猫品牌线下门店入驻闪购。蒋凡判断，未来三年，即时零售GMV会达到1万亿。

蒋凡同时强调，不能单独看外卖UE，闪购能长期给主站电商带来正向收益。8月闪购带动淘宝DAU增长20%，流量和消费频次的提升，从而带动广告和CMR收入提升，并提升用户活跃度，起到拉新与减少流失作用，为平台降低了营销费用的投入。

电话会上有分析师提问称，同样的钱为什么不投入AI，而要投到即时零售里，阿里巴巴集团CEO吴泳铭以“历史性的最大机会，必须要去把握住的机会“来形容AI和大消费平台的定位机遇。尽管当前即时零售还没有赚钱，但看到淘天主站的反馈，公司看好长期收益。

但这一快速增长付出了代价，即时零售的的烧钱能力是实打实的。

二季度，阿里销售及市场费用从去年同期的326.96亿大幅度上涨到了今年的531.78亿，同比暴增62.6%。对于多出来的这204.82亿费用，财报指出，其中很大一部分也是投向了淘宝闪购相关的营销支出，剔除原本增速，外界预估外卖的新增营销投入约在150亿元左右。

在现金流层面，本季度阿里自由现金流流出188亿元，去年同期自由现金流流入173亿元，两者之和是361亿元，原因主要是对云基础设施支出和对淘宝闪购的投入。淘闪等业务的投入让公司减少了130亿经营性现金流，云计算基础设施资本支出高达387亿元，吞掉了所有经营性现金流。

与对手相比，阿里算得上是手中现金流最为充沛的中国互联网公司之一，如果阿里决心投入，其现金储备也被视为支撑战略推进的关键底气。

但一个不得不提的背景是，二季度仅仅是外卖大战的开端，7、8月份所在的高补贴季度，竞争烧钱情况可能更为激烈，还未反映在各家财报中。

回到电商主战场，业绩层面核心电商已经迎来复苏。在包含618大促的第二季度里，淘宝天猫GMV实现双位数增长，收入“现金牛”的客户管理收入在本季度达到892.5亿元，同比双位数增长10%，比去年同期多产出了81.64亿元。

本季度，阿里经历了电商业务资源重新整合，饿了么与飞猪划入中国电商集团，本地生活业务从独立作战经拆解转回电商母舰，由蒋凡统一掌舵，配合"大会员体系"走向大消费平台。

消费之外，阿里云是承担增长及拉动股价的主要引擎。第二季度阿里云智能集团收入同比增速26%，创三年新高，AI相关产品收入连续八个季度实现三位数同比增长。当前，国内AI调用需求迎来爆发性增长，AI应用也在快速落地，云服务作为AI的基础设施也同步迎来需求高增。

另一个被闪购和AI抢过风头的消息是，国际电商收入涨了19%至347.41亿元，且亏钱大幅减少，已经接近盈亏平衡，缓解集团利润压力。这部分经调整EBITA为亏损5900万元，去年同期亏损未37亿元，财报称主要是由于速卖通运营效率的显著提升，以及包括国际站、Lazada和Trendyol在内的多项业务的效率提升所致。

虽然明面上没有承认，但“1+6+N”分拆冲击上市后没有受到资本市场认可，因此从"分拆狂奔"走向"战略收缩"是情理之中，本季度财报里，包括钉钉、夸克、高德地图，菜鸟、优酷、大麦娱乐、盒马、阿里健康、橙狮体育在内，都被囊括进所有其他板块。

第二季度，其他板块整体仍在亏损，调整EBITA为亏损14.15亿元，同时由于卖掉部分业务，总收入同比下降28%至586亿元。这其中处置高鑫零售和银泰业务导致的收入下降、菜鸟的收入下降，部分被盒马、阿里健康和高德的收入增长所抵消。